智高2009年工作总结与2010新年工作计划22
总经理 陈洪亮 ( 13923860994 qq=479001729)
一：工作总结：
风云变幻的2009年即将过去，2010年的钟声已经敲响。在这一
年中，发生很多重要的大事，丝毫不逊于2008年，2月9日——
央视大火；4月25日——甲型H1N1流感爆发；7月5日——新
疆七五事件；10月1日——中国人民迎来中华人民共和国
成立６０周年；12月20日——日是澳门回归祖国１０周年
纪念日；12月30日——外国海地12月1日经历了7.8级的大地震（死亡人
数20多万）；而我们智高公司没有因这些因素而影响我们前
进的步伐，相反我们取得了可喜的成绩：
A：从技术上我们从原来的修电脑、卖电脑、做单一
的点歌系统，到2008年我们成功做下了：横岗皇家尊
爵客房门锁、客房电话、客房收银系统、监控系统；
罗湖区儿童公园洪福桑拿中心与平湖东恒假日酒店的
桑拿收银系统；快仔店的餐饮收银系统；及横岗康乐别
墅个人触摸屏点歌系统，江西修水的对讲系统与电话系
统，2009年我们又增加了背景音乐系统、小区别墅门锁
对讲系统、酒店客房插卡取电系统，2010年我们将在原
有的项目上再添加（企业级网络版电脑病毒软件；企业
级进销存系统；企业级无纸办公OA系统；金碟财务软件；
肯天酒店桑拿客控系统 （含插卡取电开关，灯控开关，请勿打扰、门铃开关、门锁、控调开关 、门牌指示牌等）。
下面是我们公司2009年所做的客户统计：
B：从业务上我们已取得了如下客户：
2010年2月2日 签约 深圳市龙岗区坪地镇 赖老
板(工厂娱乐DVD点歌系统)
2010年2月1日 签约 深圳市龙岗区 横岗镇大塘
小区 赖老板(住宅小区
1栋8层每层5户总56户 门禁对讲刷卡系统)
2009年12月20日 签约 深圳市龙岗区
横岗聚仙楼无线点菜系统
2009年12月1日 签约 深圳市龙岗区
百富城 珍晏馆 酒楼18台320对讲机系统
2009年11月20日 签约 深圳市龙岗区富龙山奥林宾馆
监控系统、背景音乐系统（余款1000+2000=3000元一年）
2009年11月16日 签约 深圳市横岗娜丽莎服装连锁
店横岗总店，坪山1分店，龙岗2分店，西乡3分店，
沙井4分店；福永店；东门店）远程监控系统;电脑与
收银打印机
2009年11月15日深圳市横岗家乐迪KTV连锁 淡水店
惠州市 淡水家乐迪KTV 好易通320对讲机系统（30台
2009年11月13日 签约 深圳市横岗志成眼镜电镀集
团 网站设计与监控系统
2009年11月6日签约 深圳市布吉海关草埔
（猪肚包鸡）餐饮连锁
无线点菜收银系统5台；监控录像系统
2009年11月5日 签约 深圳市东门工人文化宫迎宾
馆（湘雅阁茶艺馆）点菜收银系统；监控录像系统
与对讲机系统、无线呼叫系统
2009年10月15日 签约 法国某深圳本地侨商（ 法
国连锁4家便利店）
监控录像系统与对讲机系统
2009年9月20日 签约 惠州市新圩镇 金泽假日酒
店对讲机320 系统与监控系统\酒店客房门锁系统\
酒店客房收银系统\桑拿收银系统
2009年9月18日 签约 惠州市新圩镇 龙庭大酒店
15台320对讲机
2009年9月18日 签约 深圳市 龙岗区坪山镇 振恒
昌实业有限公司办公电脑与监控系统.
2009年9月16日 签约 深圳市 龙岗区坪地镇 倍增
宾馆 工程项目：酒店客房插电取电开关\酒店客房
电话与电话交换机\酒店客房收银系统
2009年9月15日 签约 惠州市大亚湾 西区塘布村
维尔公司
监控系统\对讲机系统
2009年9月10日 签约 深圳市 龙岗区平湖镇华南
城 市民大药房 3个连锁店
工程项目：药店版收银系统
2009年8月10日
签约 东莞市塘厦镇 石鼓工业区 玉壶春大酒店
工程项目：门铃请勿打扰请清扫系统
2009年8月10日
签约 深圳市龙岗区横岗镇 华新45栋小区可视门
禁系统
2009年8月8日 签约 深圳市龙岗区坪山镇 万象商务
酒店 华联商务宾馆
酒店客房收银系统;电话机与电话交换机系统;对
讲机系统;
2009年7月20日 签约 深圳市龙岗区天安数码
新城 湘竹湾酒楼
地址：深圳龙岗区天安数码新城点菜收银系统
2009年6月30日 签约 深圳市龙岗区横岗金豪城量贩
式KTV 46包房
工程项目：监控系统\对讲机系统
2009年6月15日 签约 深圳市龙岗区同乐杰尔
泰投资有限公司
工程项目：办公电脑与企业网站设计
2009年6月10日 签约 深圳市宝塔基商贸有限
公司
地址：深圳福田现代国际大厦 1105A 工程项
目：办公电脑与企业网站设计；
2009年5月20日 签约 修水渣津 明星酒店 熊老板酒楼
工程项目：监控系统7个；
2009年5月6日 签约 深圳嘉联酒楼 地址：深圳市龙岗区横岗镇嘉联学校
工程项目：监控系统7个；对讲机6台；验钞机1台
2009年5月5日 签约 深圳众客隆百货
地址：深圳市龙岗区坪山比亚迪
工程项目：对讲机20台
2009年5月5日 签约 深圳龙岗云天海酒店
地址：深圳市龙岗区龙兴路
对讲机150台；客房收银系统
2009年4月9日 签约 江西省修水县公安局
看守所监控录像系统16摄像头
2009年4月8日 签约 深圳市幸福旅业
地址：深圳市宝
安区公明镇 东坑路口万盛百货:客房收银系统1个点与
对讲机系统TC500
2009年3月29日 签约 东莞市塘厦镇享达超市连锁与
若石足浴城
（桑拿沐足收银系统一3个点）地址：东莞市塘厦镇
四心村、四村
2009年3月18日 签约 深圳龙岗文化中心（多功能厅）
工程项目：触摸屏点歌系统。
2009年3月15日 签约 深圳横岗尚厨连锁餐厅（横
岗店、江西南昌店）
对讲机系统6台；
2009年2月21日
签约 江西修水阿富足道 连锁地址：江西省九江市修水
县城工程项目：无线呼叫系统（30包房1大厅）；对讲机
系统；
2009年2月20日 签约 深圳雨花连锁餐厅
工程项目：无线呼叫系统（20包房1大厅）；
工程总销售额： 250万元；工程纯利润：15万元；其
它收入修电脑与卖电脑收入5万元；总20万元；
可以说我们在酒店、酒楼、KTV、桑拿 行业管理软件
与硬件产品是全深圳市做得最最全面的一家，所以智高
公司２０10年还是以：销售卡拉ＯＫ点歌系统、酒楼点
菜收银系统、桑拿会所收银系统、酒店客房门锁系统、
电话系统、客房收银系统、商场超市收银系统 为主体
，附带做 电脑维修、联想电脑销售、对讲机、监控系
统、无线呼叫器产品 的思路与方向是对的。
２０10年我们以智高的自主品牌销售方针不变，努力把各
产品做成智高的品牌包装（如印智高的软件光碟与软件包
装盒、智高电脑机箱与显示器包装盒、智高鼠标垫礼品、
智高的各产品展销柜）及智高的全新网站，招收软件开发
人员自主开发。
创造智高自主品牌产品（对讲机、电话机、门禁机），提
高网上销售能力（采购月结30天；销售款到发货或货到付款
、快递代收），提高工作效率；提高个人办事能力；节省开
支；节省费用；创造一支智高的产品营销培训团队，反对浪
费是我们 2010年的工作重点。
二：２０10工作安排与计划：
Ａ： 2月16日（年初三 ）陈正式上班（开会并每人写一
份工作总结与２０10年的工作计划与工作目标及个人的最
大理想）2月10日－21日（每人给原来的老客户、朋友、
同学、亲友发 短信息１００条、ＱＱ祝福语５００个、
阿里巴巴５００个、邮件５００封）
2月19-20日（年初六、年初七）员工正式上班（开会做工
作总结与学习新年工作计划，下午开始销售培训：
新年新政策：
政策1：业务提成除工资外收到全款提成纯利润5%给个人
（业务提成以谁签订合同谁拿提成为原则，没有合同也要
补签合同，否则不提成）；卖任何东西（包括键盘、鼠标
、打印纸、收银纸及电脑维修）都有提成！！！
政策2：技术安装与培训及工程验收提成除工资外收到全
款提成纯利润5%给个人。
政策3： 工程技术安装与维修承包责任制（崇贵红负责：
酒店客房收银系统、酒楼点菜收银系统、桑拿收银系统、
商场超市、药店、服装店收银系统的（电脑硬件与软件
的安装、维修与培训；李允强负责：监控硬盘录像系统、
门锁对讲系统、电话系统、门锁系统（的安装、维修
与培训）；陈洪亮负责：KTV点歌系统、网站系统及销
售技巧（的培训）；何兰花负责：人事考勤系统与卫
生环境清澍（的培训）；
政策4： 取消早餐报销2元制度，中餐与晚餐报销7元
不变，启用（上午9点上班）迟到1分钟扣1元制度，早退
1分钟扣1元制度，加班只有提成没有加班费；陈洪亮、何
兰花均启用发工资制度（陈洪亮1800元/台；何兰花1000
元/台；崇贵红1500元/月；李允强18000元/月）
工程纯利润计算方法：工程产品销售价-工程产品进货价
-工程产品采购运费与出货运费-工程产品销售费用（销售
员报销车费、客户回扣）-技术人员（车费、旅差费等）
说明1：提成收到全款后30天内发放；
说明2：多个人安装与培训由多个人平分5%；
说明3：实现本政策目的：提高员工的工作积极性，公司
的事就是自己的事，客户是自己的财富，也是公司的财富。
一：小区别墅门禁对讲系统销售培训与技术安装培训
（培训人：李允强 ；培训时长：30分钟）
二：酒店、酒楼、桑拿、KTV 对讲机产品销售培训与技
术安装培训
（培训人：李允强 ；培训时长：30分钟）
三：酒店、酒楼、桑拿、KTV及工厂 监控硬盘录像产
品销售培训
（培训人：李允强 ；培训时长：30分钟）
四：酒店、桑拿、工厂 电话交换机系统销售培训与技
术安装培训
（培训人：崇贵红 ；培训时长：30分钟）
五：KTV 点歌产品 销售培训与技术安装培训
（培训人：李允强 ；培训时长：30分钟）
六：酒店客房 门锁、插电取电开关 、灯控开关与收银
软件销售培训与技术安装（培训人：李允强 ；培训时
长：30分钟）
七：酒楼 点菜触摸屏与无线点菜机 收银软件 销售培
训与技术安装培训
（培训人：陈洪亮 ；培训时长：30分钟）
八：桑拿收银软件 销售培训与技术安装培训
（培训人：崇贵红 ；培训时长：30分钟）
九：商场、超市、药店、书店收银机、打印机、收银软
件销售培训与技术安装培训
（培训人：崇贵红 ；培训时长：30分钟）
十：网站设计与网站推广 销售培训与技术安装培训
（培训人：陈洪亮 ；培训时长：30分钟）
2月21日（年初八 ）开始开展业务工作，（每人每天一
个镇：给本镇的已开业的或新建的酒店、酒楼、卡拉ＯＫ
、桑拿会所等发1份智高公司彩页与1张名片，1张智高公
司的鼠标垫；（每人每天发5０张名片与彩页，必须拿回
25张客户的名片，业务一天在公司整体一天，没完成25张
名片的第二天继续跑业务）
崇贵红：（负责： 龙岗区：爱联、龙岗中心城、龙岗镇
、坪山镇、坑梓镇、大鹏镇、南澳镇、惠州市的淡水镇
的酒店酒楼ＫＴＶ桑拿、商场超市及电脑城、音箱店）
李允强（负责：布吉镇、、平湖镇 宝安区：龙华镇、观
润镇、石岩镇、公明镇、松岗镇、福永镇、沙井镇）的酒
店酒楼ＫＴＶ桑拿、商场超市及电脑城、音箱店）
陈洪亮：（负责：罗湖区：火车站、东门、罗湖区委、书
城、帝王大厦）的酒店酒楼ＫＴＶ桑拿、商场超市及电脑
城、音箱店）
陈洪亮：（负责：福田区：华强北、岗厦村、皇岗口岸、
上梅林、下梅林、东莞 市）的酒店酒楼ＫＴＶ桑拿、商
场超市及电脑城、音箱店）
何兰花：（负责：南山区：蛇口、西丽）的酒店酒楼ＫＴ
Ｖ桑拿、商场超市及电脑城、音箱店）
Ｂ：增加智高公司每个员工的网上销售能力与技巧，积
极参加各种深圳高交会、广州广交会、及百度与阿
里巴巴的各种活动。
Ｃ：智高最低目标任务：每人每月销售额２万元，２０％
利润为４０００元；即公司现有５人每月销售额１０万元
，２０％利润为２００００元；年利润２４万元。
Ｄ：2010年５月１日 前完成 商场柜组式销售模式，（
即办公室改成６个玻璃柜，每人负责一个部门的产品销售）
；公司股份分红制，做得好的可以承包公司的一个部门独立
运作，公司将大力支持与鼓励，智高公司也为些将不断壮大
，个人可以大胆的创造属于自己的天空。
2010年１０月１日 前完成 华强电子世界 智高软件产
品第１连锁专卖店；2010年１２月１日 前完成 宝安沙
井电脑城 智高软件产品第２连锁专卖店；负责人（店长）
从公司现有人中挑出有业绩、市场开发能力、有拼搏精神的
人负责，采用基本工资与年底纯利分红制 公司５０％；负
责人５０％。三个月没有完成公司交待的任务取消其（店长
）资格。
一：培训与客户签订合同的技巧
（一定要写明送货时间；工程完工时间；每一次付款的金额与付款的详细日期！！！）
二：手机短信：邮件：ＱＱ 内容：
这是珍藏版的祝福，只有最喜欢、最受尊敬的人才能收到：
党中央祝你万事如意；
国务院祝你幸福吉祥；
卫生部祝你身体健康；
交通部祝你出入平安；
建设部祝你洋楼多多；
外交部祝你广结良缘；
劳动部祝你步步高升；
财政部祝你财源广进；
深圳市智高网创科技有限公司（www.zg168168.com）陈洪亮１３９２３８６０９９４ ＱＱ＝４７９００１７２９
祝您2009 年财源广进，牛气冲天．
另：新的一年新的希望、新的打算、新的计划、新的起点
深圳市智高网创科技有限公司的 渠道合作部经理
陈生（陈洪亮）
电话：0755-28635260 手机：13923860994 QQ=399157285
智高品牌2010新版卡拉OK点歌系统、酒楼无线点菜
系统、酒店客房收银银系统、桑拿会所收银系统正
式发售，现诚征全国各地及港澳台 省级代理、市级
代理 经销商与合作伙伴：
（提示：代理商到时您的联系方式将在智高公司网上
公布，让客户直接找到您，欢迎来电咨询与洽谈）
详情：请浏览智高公司 产品技术网站：
http://www.zg168168.com/
智高免费试用版软件下载地址：
1：智高公司拥有成熟的软件产品（使用客户3000家），
2：智高公司拥有一流的软件技术开发团队，产品不断
升级（博士3人）
3：智高公司拥有一流的售后服务体系（24小时电话技
术支持；免费现场考查、免费方案设计、所有软件与硬
件一年免费上门服务、一年4次上门回访，终身有偿维
护与升级）
4：对代理经销商 区域的价格保护与客户保护（凡代理
经销商 区域的客户全交代理商销售与服务，保证代理
的客户资源稳步增长，智高公司为代理做全面的技术支
持与产品宣传；免费提供产品宣传资料）
我们的目标：创智高品牌电脑；创智高品牌软件；创智
高企业连锁服务团队）
希望有机会大家一起合作，如您是个人也可以成为智高
本地的授权工程商或业务信息中介人
（智高公司承诺：个人介绍业务成交的给个提成软件的
20%硬件的5%）
祝愿我们成为永久的合作伙伴与朋友，并祝大家财源广
进，步步高升。
一：智高自主电脑软件产品类:
1：智高(星王)品牌 酒店客房收银系统
a:客房收银软件:市场价：3000元/信息点；代理1500元/
信息点；
b:客房感应卡门锁A款通用型380元/代理280元;G款毫华
款440元/代理340元;
c:客房专用带10个快捷键电话:901G 148元/代理108元;
905客房电话 98元/代理70元;
卫生间带闪灯挂机902电话80元/代理65元;
d:电话交换机: 国威 WS824 型 2外线8分机 800元 /代理
5折 400元;
申欧120T 型 4外线48分机 6000元 /代理5折 3000元;
申欧3100K 型 16外线120分机 17000元 /代理5折8500元;
申欧600S 型 16外线200分机 52430元 /代理5折26215元;
申欧8000 型 100外线11168分机 378215元 /代理5折187000元;
e:保安与楼面对讲机：深圳好易通 TC500 型 市场价：450元；代理价350元
对讲机耳机 市场价：20元；代理价10元
对讲机电池 市场价：80元；代理价40元
客户案例：深圳横岗皇家尊爵商务会所（客房门锁200
把；客房电话200部；客房收银3个点；
KTV触摸屏点歌64包房；监控硬盘录像100个；人事指
纹考勤系统2台；保安与楼面对讲机120部；
酒楼无线点菜系统（32包房1大厅点菜机20台）；工程总
造价150万元；横岗龙堡酒店；横岗同心宾馆
；横岗日升卡拉OK；龙岗国际自行车赛场富龙山奥林宾馆
6家店连锁；天天渔港酒店5家店连锁等
(我们的客户案例是您选择智高信心的保障，敬请参观我们
的客户案例）
